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02/12/2017

NELLE VENDITE, IL SILENZIO È D’ORO

Ho scritto dozzine di lezioni utili su come gestire le vendite, ma forse nessuna è più importante di questa. Oggi è il giorno in cui imparerete che condurre una vendita ha poco a che fare con ciò che voi avete da dire. Ha tutto a che f...

07/06/2017

Il fine ultimo del venditore è chiudere l’accordo. Concludere una transazione significa passare attraverso una porta e chiudersela alle spalle. L’obiettivo è fare in modo che il cliente compia alcune azioni che lo portino a darti qualcosa che ha valore per te in cambio...

01/06/2017

L’accordo è vitale ed è la prima, più importante e più violata regola delle vendite! Non sto dicendo che dovresti ingannare il cliente pur di avere il suo consenso.

Ci deve essere un’arte nel parlare con il cliente, “Mi piacerebbe riuscire a concludere questo per lei”,...

30/03/2017

Il termine "hacker" assume molto spesso una connotazione negativa... ma in questo articolo si da evidenza su come un hacker sia in realtà uno dei massimi ESPERTI nel settore dell'informatica. 

Per questo motivo se sei sopraffatto dalle vendite, ma deluso dai risultati d...

20/03/2017

Sono veramente stufo di sentire storie che iniziano con: “Un tempo avrei realizzato questo, avrei fatto quello, avevo questo successo...”.

Ogni volta che sento qualcuno riferirsi ai ‘bei tempi andati’ penso tra me: “Perché hai smesso di avere successo?”. Siamo onesti,...

15/03/2017

Immaginate di raggiungere l’apice della carriera, quello che avete sognato fin da bambini, ed improvvisamente perdere tutto in un attimo. È quello che è successo ad un caro amico ormai anni fa.

Durante il suo primo anno di Serie B di calcio, dopo anni di gavetta in tut...

17/02/2017

Nel mondo competitivo di oggi, i venditori, le agenzie di vendita e i loro team devono cambiare il modo in cui trattano con i clienti. Il vecchio modo di vendere sta cambiando e richiede che tutti coloro coinvolti nel processo, dai semplici venditori ai manager e all’i...

03/02/2017

Da quando avevo 14 anni vendo. Ho iniziato vendendo sci, sembra passata un'eternità ma da quel momento in poi non ho più smesso di "vendere". Solo con il passare degli anni, passando attraverso la conoscenza di persone che mi hanno insegnato molto, sono poi diventato r...

01/02/2017

L’aforisma spesso citato di Jim Rohn (Emanuel James "Jim" Rohn è stato un imprenditore statunitense, autore e speaker motivazionale) secondo il quale rappresentiamo una media delle cinque persone con cui trascorriamo la maggior parte del tempo sembra essere molto accur...

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25/03/2018

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