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02/12/2017

NELLE VENDITE, IL SILENZIO È D’ORO

Ho scritto dozzine di lezioni utili su come gestire le vendite, ma forse nessuna è più importante di questa. Oggi è il giorno in cui imparerete che condurre una vendita ha poco a che fare con ciò che voi avete da dire. Ha tutto a che f...

12/07/2017

Se vuoi essere un leader che le persone seguono con assoluta convinzione, devi essere un leader da apprezzare. Tiranni e bisbetici dotati di una visione brillante possono trascinare i riluttanti per un po’, ma non dura mai molto. Essi consumano le persone prima che que...

07/06/2017

Il fine ultimo del venditore è chiudere l’accordo. Concludere una transazione significa passare attraverso una porta e chiudersela alle spalle. L’obiettivo è fare in modo che il cliente compia alcune azioni che lo portino a darti qualcosa che ha valore per te in cambio...

11/05/2017

Wilhelm Reich, un collega di Freud, riconobbe cinque classici tipi di personalità che sono tutt’ora riconosciuti nel campo della psicologia. In realtà, il Dr. Reich identificò per prima cosa i tratti fisici di questi cinque tipi, e poi riconobbe i tipi di personalità....

06/04/2017

Sono carismatici, imprevedibili e ti fanno fare cose che mai avresti immaginato.

Questi tratti potrebbero descrivere il capo di maggiore ispirazione che abbiate mai avuto.

Ma potrebbero anche celare l’identikit di un NON-IMPRENDITORE, se combinati con altre caratteristi...

14/02/2017

Chi ha letto qualche mio articolo precedente probabilmente mi immaginerà coinvolto in numerosi conflitti. In effetti per evitare di avere bruschi scontri ho acquisito delle capacità di sopravvivenza decisamente efficaci.

Non mi considero un pacifista; infatti le p...

25/01/2017

Sei allergico ai conflitti?

Il conflitto, nella vita personale oppure lavorativa allo stesso modo, viene evitato da molti perché crea una buona dose di incertezza, sconforto e ansia.

Si attiva infatti il meccanismo di autodifesa ‘combatti o fuggi che porta  molti di n...

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25/03/2018

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