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26/06/2017

L’ultima cosa che un manager vuole è che i suoi collaboratori abbiano ansia o paura di andare ogni giorno a lavoro. Dal momento che trascorriamo una larga parte del nostro tempo a lavoro, è importante che i manager facciano il possibile per renderlo tempo piacevole, in...

07/06/2017

Il fine ultimo del venditore è chiudere l’accordo. Concludere una transazione significa passare attraverso una porta e chiudersela alle spalle. L’obiettivo è fare in modo che il cliente compia alcune azioni che lo portino a darti qualcosa che ha valore per te in cambio...

01/06/2017

L’accordo è vitale ed è la prima, più importante e più violata regola delle vendite! Non sto dicendo che dovresti ingannare il cliente pur di avere il suo consenso.

Ci deve essere un’arte nel parlare con il cliente, “Mi piacerebbe riuscire a concludere questo per lei”,...

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